Jobs that makesense
- Quality education
- Decent work and economic growth
- Sustainable cities and communities
Pitch
Presentation
Jobs that makesense est une plateforme ESUS dédiée à l'emploi dans le secteur de l'impact social et environnemental. C'est une filiale du groupe associatif makesense, qui développe des outils et programmes à travers le monde pour faire de la transition écologique et sociale une réalité : programmes de mobilisations citoyenne (300 000 participants), formations et accompagnement des entreprises (25 000 collaborateurs accompagnés), incubateur social (12 000 entrepreneurs accompagnés) et fonds d'investissement à impact (100 millions d'euros de valeur cumulée). Créé en 2014, Jobs that makesense vise à mettre en relation des entreprises et organisations à vocation sociale, ou engagées dans la transition écologique, avec des candidats en quête de sens. Le site regroupe des offres d'emploi dans différents secteurs (économie sociale et solidaire, entrepreneuriat social, innovation environnementale…), mais aussi des formations et des contenus pour aider à orienter sa carrière vers la transition écologique et sociétale. Jobs that makesense a déjà permis à 50 000 candidats de changer de travail et compte aujourd'hui plus de 250 000 visiteurs uniques chaque mois, 9 000 recruteurs inscrits, 25 000 offres d’emplois publiées, et une centaine de formations référencées, ce qui en fait le site de référence de l’emploi à impact positif. Avec un chiffre d’affaire (CA) de 800K€ en 2023, et 1,2M€ prévu en 2024, Jobs that makesense a l’ambition de devenir l’acteur incontournable de la transition professionnelle vers l’impact en référençant 100% des offres impact, associative ou ESS dans le monde. Afin d'accélérer sa croissance, et notamment toucher de nouvelles audiences géographiques et démographiques, déployer de nouvelles fonctionnalités pour les recruteurs et intégrer l'intelligence artificielle, l'entreprise sollicite aujourd’hui la communauté LITA.co pour une levée de fonds de 400K€. Cette levée s’intègre dans un tour de table de 870K€ dont 195k€ sont sécurisés par les actionnaires historiques et makesense.
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Team
1 Président, 1 Directrice générale et 13 salariés.
La belle histoire Jobs that makesense commence en 2014, juste après le lancement de l’incubateur makesense. A l’époque c’est un projet intrapreneurial pour répondre au besoin de mettre en relation talents et entrepreneurs sociaux qui fonctionne principalement avec des bénévoles. C’est en 2020 que Léa Zaslavsky, co-fondatrice de makesense et Jean-Christophe Perrin, entrepreneur dans l'impact et la tech et Head of Digital & Product chez makesense vont réellement développer le projet et lui donner une nouvelle ampleur. Alors que la crise du COVID et les confinements successifs font exploser le besoin de sens au travail, Léa et Jean-Christophe sont progressivement rejoints par Nicolas pour piloter le développement commercial, Fabien pour le Marketing, Anne-Cécile pour le Customer Success, Alexandre pour la technique, Delphine pour les formations, mais également Coline, Victorine, Siham, Vladimir, Floriane, Bryan, Juliette et Stéphane.
Challenges
Aujourd’hui, beaucoup de Français ressentent un décalage entre ce qu’ils font au quotidien et leurs aspirations personnelles. 56% des salariés estiment que le sens de leur travail s’est dégradé et un tiers des français veulent se reconvertir. On observe pourtant un manque d’accès aux offres des entreprises impact: alors que 58,7% des jeunes en recherche d'emploi pensent que travailler dans l'ESS répondrait à leurs attentes, 87% disent ne pas être informés des opportunités potentielles d'emploi dans ce secteur. Parallèlement, le secteur de la transition écologique (économie verte) ou de l’ESS ont des besoins de recrutement croissants. Selon le Secrétariat Général à la Planification Ecologique, ce sont 8 millions d'emplois qui seront directement impactés par la transition écologique, tandis qu'un million de nouveaux emplois devront être créés dans les prochaines années pour atteindre les objectifs climatiques selon le Shift Project. Du coté des recruteurs, il y a donc un vrai besoin de profils qualifiés et alignés avec des valeurs spécifiques, là où les plateformes d'emploi généralistes peinent à apporter une audience adaptée à leurs besoins.
Solutions
La plateforme permet aux candidats en quête de sens de découvrir la variété des opportunités d'emploi et de formation dans la transition écologique et solidaire, et de s'inspirer sur les secteurs d'activité à impact grâce à des contenus pédagogiques. Du côté des recruteurs, elle permet d'accéder à une audience de candidats qualifiés et partageant leurs valeurs, et de simplifier leurs process de recrutement avec un outil de gestion de candidatures facile d'accès. Au delà de l'outil, Jobs that makesense est le partenaire de tous les salons de recrutement à impact ainsi que de grands salons généralistes pour faire connaitre au plus grand nombre ce secteur d'activité. L'équipe organise également des campagnes de recrutement autour de thématiques spécifiques, comme par exemple autour des ingénieurs de la transition.
Economic model
L'accès à la plateforme est entièrement gratuit pour les utilisateurs candidats. Les recruteurs (43% du CA) peuvent diffuser gratuitement un nombre limité d'annonces, tandis que des abonnements mensuels et annuels leur permettent de diffuser en illimité, d'accéder à des fonctionnalités avancées de gestion de candidature ainsi qu'à une CVthèque de profils engagés. Une offre de boost leur permet de donner davantage de visibilité à leurs annonces. Les organismes de formation (25% du CA) peuvent bénéficier d'un référencement sur la plateforme selon deux modalités : à l'engagement (avec un coût fixe mensuel) ou à la performance (mixte coût fixe + variable au lead). Le modèle économique allie une part croissante de revenus récurrents, pérennisant son modèle économique, avec une stratégie de pricing alignée avec les principes de l’ESS (c’est à dire accessible à tous). L’entreprise génère aussi des revenus via des appels d’offres (24%) et des formats publicitaires (9%). En 2023, l’entreprise a connu une croissance importante du chiffre d’affaires pour atteindre 800 k€ dont 500K€ de ARR principalement portée par la hausse du nombre d’abonnements recruteurs, (en particulier l’offre Pro 50-250 salariés) et par la croissance de l’activité formation. Avec 1,2M€ de CA prévu en 2024, et une projection à 2M€ en 2025, l’entreprise vise la rentabilité en 2026.
Long term impact
La plateforme Jobs that makesense joue un rôle croissant dans le paysage de l’emploi à impact en France et a un impact significatif dans plusieurs domaines clés :
Facilitation de l’accès aux emplois à impact : Jobs that makesense propose un large éventail de postes au sein d’entreprises engagées. Cette visibilité accrue permet à des candidats en quête de sens de trouver plus facilement des opportunités professionnelles alignées avec leurs valeurs.
Accélération de la transition vers une économie durable : En facilitant le recrutement dans les secteurs d'avenir comme l'économie circulaire, les énergies renouvelables, l'agriculture durable, ou encore la tech à impact, Jobs that makesense contribue à la croissance de ces industries.
Accélération de la transformation des cursus pédagogiques et écoles supérieures : en orientant massivement des personnes intéressées, la plateforme aide à ce que la balance économique soit en faveur de ces formations.